Продажа магазина в ТЦ: действуйте разумно

Каждый, кто регулярно посещает торговые центры, знает, что общий состав магазинов в них относительно часто меняется. В этом нет ничего удивительного: продажа магазина в ТЦ весьма популярна, ведь владельцы таких торговых точек постоянно оценивают свой товарооборот и прибыли и в случае необходимости меняют свою дислокацию, стараясь максимально соответствовать требованиям выгоды. Вот почему продажа магазина в торговом центре никогда не должна пугать его хозяина: если подойти к делу взвешенно и серьезно, на нем можно только выиграть.

Продаем магазин: в чем трудности?

Безусловно, продажа магазина в ТРЦ далеко не всегда проходит гладко и может осложняться целым рядом проблем. Одна из них - поиски потенциального покупателя. Площадь, отведенная под вашу торговую точку, а также особенности самого магазина (число световых точек, специфика коммуникаций, особенности расположения оборудования и прилавков) могут устроить далеко не всех, ведь каждый ищет магазин, в точности соответствующий личным запросам.

В принципе, вы можете продать магазин в ТЦ самому центру - с тем, чтобы он впоследствии перепродал его желающему, однако эта процедура достаточно трудоемкая, причем вам нужно быть готовым к тому, что продавать магазин вы будете дешевле, чем покупали - какой же ТЦ пойдет на убытки! К тому же, не факт, что вы сможете самостоятельно побороться за высокую цену, ведь в торговом центре часто работают лучшие юристы, которые знают все тонкости купли-продажи торговых точек.

В целом, все это - пожалуй, самые главные аргумент в пользу того, что продажи магазина в ТЦ просто не могут осуществляться необдуманно: желательно доверить поиск потенциального клиента и проведение переговоров с ТРЦ профессиональной компании, которая, как правило, уже имеет собственную базу клиентов, ищущих магазин, и, следовательно, может легко и быстро вам помочь.

Вторая сложность - цена. Часто продажа магазина в торговом центре, особенно если этот центр престижный и популярный, осуществляется по более высокой стоимости, чем продажа отдельно стоящего магазина, и это тоже нужно учитывать: ТРЦ предлагают своим клиентам массу дополнительных услуг (рекламу, коммунальное обеспечение, страховку, охрану), и за них они просто не могут брать дешево. Однако далеко не каждый покупатель вашего магазина будет согласен заплатить высокую цену, поэтому опять-таки лучше, чтобы с ним работал профессиональный посредник: он не только сможет подобрать подходящего для вас клиента, но и аргументировано объяснить ему все нюансы и особенности покупки.

И, конечно, еще одной проблемой является продажа магазина в ТЦ, который считается самым лучшим в городе: такие ТРЦ стараются работать только с проверенными и солидными компаниями, рассчитывая на то, что эти компании также будут вносить свою лепту в престиж и положительный имидж всего центра. И если вы до этого работали в таком центре и сегодня всерьез настроены на продажу магазина в ТРЦ, вам придется весь переговоры исключительно с такими покупателями, а это непросто хотя бы потому, что солидные компании, как правило, уже имеют свои закрепленные торговые площади и не намерены их менять. И это еще раз говорит в пользу того, что вам необходим профессиональный помощник.

Продажа магазина в ТРЦ: что делать?

В любом случае для того, чтобы начать процедуру продажи, вам придется обратиться в специальный отдел, ведающий площадями торгового центра и подбирающий их покупателей. Все продажи магазинов в ТРЦ обязательно проходят через этот отдел, но если вы не желаете тратить время на "бумажную" работу, опять-таки смело звоните профессионалам. Они могут решить не только все сложности подбора претендентов на покупку данной площади, но и вопросы самой сделки: в частности, от них зависит, чтобы продажа магазина в ТРЦ прошла без очереди (в крупных торговых центрах очереди, к сожалению, дело нередкое).

И еще один этап: если вы доверили продажу магазина в торговом центре специалистам, будьте готовы к тому, что все формальности будут завершены максимально быстро. А это означает, что вам нужно будет как можно скорее завершить свои дела, распродать товар, собрать оборудование и имущество и освободить торговую площадь. Как правило, это подразумевает наличие у вас "в запасе" другого магазина, в котором вы могли бы быстро и безболезненно продолжить ваше дело (если, конечно, вы собираетесь его продолжать). Учитывая это, продавать свой магазин в ТЦ нужно только тогда, когда вы уже приобрели другой, и никогда не откладывать это на потом. Ведь в противном случае, продав фактически основу для своего бизнеса, вы можете просто оказаться на улице, а "с улицы", как известно, начинать новое дело всегда очень непросто.