Купить магазин в ТЦ и победить

Как только в России начали активно развиваться крупные торговые центры, похожие на настоящие города, для владельцев частного торгового бизнеса началась новая "торговая эра". Хозяева мелких магазинов самой разной направленности отныне делают ставку именно на крупные ТЦ, полагая, что купить магазин в торговом центре - это большая удача, которая не заставит себя ждать.

Такое мнение целиком справедливо, однако прежде чем решаться покупать магазин в ТРЦ, нужно узнать несколько важных нюансов, которые может принести такая покупка.

Покупаем магазин в ТЦ: основные сложности

В первую очередь, следует учесть, что купить магазин в ТЦ достаточно сложно, поэтому лучше сразу доверить это дело профессиональной компании, оказывающей соответствующие услуги. Только это даст владельцу магазина гарантию, что он выбрал верное место для бизнеса, а также поможет ему определиться с тем, что же на самом деле необходимо его торговой точке.

Основная трудность при выборе заключается в том, что нельзя купить первую попавшуюся торговую площадь в ТРЦ: место, расположение, площадь магазина должны подбираться в соответствии с особенностями конкретного заказчика и учетом потребностей его аудитории. Более того, выбирать придется и сам торговый центр, ведь можно купить магазин в ТРЦ, заплатив за него очень дорого, и лишь потом выяснить, что этот центр является непопулярным среди целевой аудитории вашей торговой точки.

Учитывая все это, становится понятно, что новичку с этой работой не справиться, поэтому вмешательство профессионалов - не каприз, а необходимость. Только настоящий специалист может:

• определить удачно ли расположение данного ТЦ,
• каков пешеходный и транспортный поток возле него,
• присутствуют ли в ТЦ конкуренты заказчика,
• сможет ли заказчик, купив магазин в торговом центре, нормально расположить в нем свое оборудование,
• насколько совпадают направленность вашего магазина и специфика торгового центра,
• нужно ли вообще покупать магазин в ТЦ.

 Только после того, как будут учтены все эти нюансы, можно начинать вести переговоры о покупке торговой площади.

Почему вам нужно купить магазин в торговом центре?

Безусловно, аргументы у каждого покупателя всегда бывают свои. Кому-то хочется быть ближе к клиентам, кто-то просто не видит перспективы в отдельно стоящем магазине, а кто-то желает улучшить товарооборот. Однако, как правило, купить магазин в ТРЦ хотят все, кто уже сделал определенные шаги в развитии своего бизнеса.

Причина проста: торговые центры - это перспектива. Сегодня очень многие покупатели редко посещают отдельные маленькие магазины, предпочитая забегать в них лишь по острой необходимости. В остальном же они отдают предпочтение многофункциональным торговым комплексам, в которых сразу можно купить все необходимое - от бытовой техники и одежды до домашних мелочей. Клиентам нравится, когда все под рукой, и им не приходится что-то дополнительно искать, и вы можете выиграть за счет этого, если решите купить магазин в торговом центре.

При этом торговые центры специально проектируют так, что покупатель обязательно обратит внимание даже на те вещи, которые он покупать не собирался, вот почему покупка магазина в ТРЦ - это всегда залог успеха: потенциальный клиент может даже не догадываться, что ему нужно что-то из вашего магазина, но увидев это, поймет, что он не может без этого жить.

Еще одна положительная сторона: купить магазин в ТЦ - это значит, не тратиться на привлечение внимания потенциальных покупателей. Огромная аудитория в торговых центрах, как правило, складывается с первого же дня его работы, и стоит вам только открыть торговую точку, вся эта аудитория автоматически становится вашей. Правда, в этом плане следует учитывать также наличие конкурентов, которые тоже освоили преимущества ТРЦ, однако это уже второй вопрос.

Еще один плюс: покупая магазин в торговом центре, его владелец лишается необходимости делать дорогостоящий ремонт, беспокоиться о коммуникациях, кондиционировании и освещении, переживать о достойной охране. Все это уже "включено" в цену. Более того, владельцы ТЦ могут еще и снабдить покупателя магазина бонусными подсобками, прилавками и прочими мелочами.

Наконец, еще одно преимущество: купите магазин в ТЦ, и вы автоматически войдете в число популярнейших брендов вашего города. Реклама торгового центра (особенно если он востребованный и престижный) - это отныне и ваша реклама, и все удобства этого места автоматически переносятся и на ваш магазин тоже.

Впрочем, невзирая на все это, работа в ТРЦ приносит и свои проблемы и подводные камни, полностью избавиться от которых просто невозможно. Но если перед покупкой магазина тщательно взвесить все риски и обдумать свой шаг, можно всерьез минимизировать будущие трудности и буквально с самого первого дня сделать свой бизнес по-настоящему процветающим.